Cómo vender tu inmueble en Colombia: pasos, documentos e impuestos
Desde fijar el precio hasta firmar la escritura: los pasos, los documentos y los impuestos que debes tener en cuenta para vender tu inmueble.
Vender una casa o un apartamento toma tiempo y tiene varios pasos legales. La buena noticia es que, si llegas preparado, con un precio bien definido y los documentos al día, el proceso es más rápido y con menos sorpresas.
Esta guía resume cómo vender un inmueble en Colombia: desde fijar el precio hasta firmar la escritura, con los documentos y los impuestos que te corresponden como vendedor.
Paso a paso para vender tu inmueble
1. Define un precio realista
Un precio muy alto aleja a los compradores, y uno bajo te hace perder dinero. Revisa cuánto se ofrecen inmuebles parecidos en tu zona, con el mismo tipo, área, estrato y antigüedad. Si quieres una cifra más precisa, pide un avalúo comercial a un avaluador inscrito en el Registro Abierto de Avaluadores.
2. Reúne los documentos
Tener todo listo antes de publicar te evita perder compradores por demoras. Más abajo encuentras la lista completa.
3. Prepara el inmueble y las fotos
Haz las reparaciones pequeñas, despeja los espacios y limpia bien antes de tomar fotos. Las fotos con luz natural y los ambientes ordenados hacen una gran diferencia en los anuncios.
4. Publica y atiende las visitas
Publica en portales y redes, o hazlo con una inmobiliaria. En las visitas ten a mano lo que más preguntan: área, valor de la administración, impuesto predial, parqueadero y estado de la documentación.
5. Firma la promesa de compraventa
Cuando tengas un comprador, firmen una promesa de compraventa. Ahí quedan el precio, la forma de pago, la fecha de la escritura, la fecha de entrega y quién asume cada gasto. Es común que el comprador entregue una suma como arras.
Si se pactan arras de retracto, cualquiera de los dos puede echarse para atrás: quien las entregó las pierde, y quien las recibió debe devolverlas dobladas.
6. Firma la escritura y entrega el inmueble
En la notaría se firma la escritura pública, se pagan los derechos notariales y pagas la retención en la fuente. Después se registra la escritura en la Oficina de Registro y el inmueble pasa a nombre del comprador. La entrega se hace en la fecha pactada, idealmente con un acta y un inventario.
Documentos para vender un inmueble
- Copia de la escritura pública con la que adquiriste el inmueble.
- Certificado de libertad y tradición reciente.
- Paz y salvo del impuesto predial.
- Paz y salvo de valorización, si aplica en tu ciudad.
- Paz y salvo de administración, si es propiedad horizontal.
- Cédula de los propietarios.
- Si el inmueble tiene hipoteca, el certificado de la deuda para cancelarla.
- Si actúas con poder o el inmueble viene de una sucesión, los documentos que lo acrediten.
Impuestos y gastos al vender
| Concepto | Valor | Cuándo se paga |
|---|---|---|
| Retención en la fuente | 1 % del valor de venta (vendedor persona natural) | En la notaría, al firmar la escritura |
| Derechos notariales | Por costumbre, la mitad: cerca de 0,27 % del valor | En la notaría |
| Ganancia ocasional | 15 % sobre la utilidad, si tuviste el inmueble dos años o más | En la declaración de renta del año de la venta |
| Cancelación de hipoteca | Según la entidad y la notaría | Antes o al momento de la escritura |
| Predial y administración | Deben estar al día | Antes de la escritura |
¿Cómo funciona la ganancia ocasional?
Si vendes por más de lo que te costó el inmueble y lo tuviste dos años o más, la diferencia es una ganancia ocasional y paga una tarifa del 15 % en tu declaración de renta. Si lo vendes antes de dos años, esa utilidad se declara como renta ordinaria.
Si es tu casa o apartamento de habitación y eres persona natural, la ley exonera las primeras 5.000 UVT de la utilidad, unos $261,9 millones en 2026. La retención que pagas en la notaría funciona como un anticipo y se descuenta en la declaración. Como cada caso es distinto, vale la pena revisarlo con un contador.
Errores comunes al vender
- Publicar con un precio muy por encima del mercado y dejar que el anuncio se queme.
- Firmar sin promesa de compraventa o con una promesa incompleta.
- Llegar a la notaría con deudas de predial o administración.
- No preguntar cómo va a pagar el comprador. Si usa crédito, el banco necesita tiempo para el estudio y el avalúo.
- Entregar el inmueble antes de recibir el pago completo.
¿Vender por tu cuenta o con una inmobiliaria?
Vender por tu cuenta te ahorra la comisión, pero implica atender llamadas, filtrar compradores, mostrar el inmueble y acompañar los trámites. Una inmobiliaria se encarga de la publicación, las visitas y la negociación, y te acompaña hasta la escritura.
Si quieres que lo hagamos contigo, puedes publicar tu propiedad con Luga_.
Preguntas frecuentes
¿Qué documentos necesito para vender mi casa?
La escritura con la que la compraste, un certificado de libertad y tradición reciente, los paz y salvos de predial, valorización y administración, y la cédula de los propietarios.
¿Cuánto se paga de impuestos al vender un inmueble en Colombia?
El vendedor persona natural paga 1 % de retención en la fuente sobre el valor de venta y, si tuvo el inmueble dos años o más, 15 % de ganancia ocasional sobre la utilidad.
¿Qué es la exención de 5.000 UVT al vender vivienda?
Si vendes tu casa o apartamento de habitación como persona natural, las primeras 5.000 UVT de la utilidad están exentas de ganancia ocasional. En 2026 equivalen a unos $261,9 millones.
¿Quién paga los gastos de notaría en una venta?
Por costumbre, comprador y vendedor los pagan por mitades, salvo que acuerden algo distinto en la promesa de compraventa.
¿Qué pasa si me arrepiento después de firmar la promesa de compraventa?
Depende de lo que diga la promesa. Si se pactaron arras de retracto, quien se arrepiente las pierde o las devuelve dobladas. Si hay cláusula penal, se paga la multa pactada.
Vender bien empieza por prepararse. Si quieres vender tu inmueble, cuéntanos cómo es y te acompañamos en todo el proceso.
